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【星全说】最聪明的追求自己利益的方式

发布时间:2018-2-27 发布人:管理员
【星全说】最聪明的追求自己利益的方式/
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前些日子,富源的一家直营店的部门经理的亲人患病住院,需要大笔医疗费,这位经理又刚刚置业,每个月当房奴还贷款,手头也不宽裕,于是就想到在公司投的股份。可是股份折现有一个过程,远水解不了近渴。

我听说这件事后,就从自己的账户预先支出一笔钱,先为他解决了燃眉之急。这位经理当然是千恩万谢,可是我仍然觉得惭愧,以我们富源集团的实力,还不能像“星巴克欧洲”那样,对员工所有的后顾之忧大包大揽。

我们对员工的仁爱心,已经超越了留住人才、激励团队的意愿。员工将把富源的爱心,浸润到工作中,传递给消费者。

02
❖“仁者,爱人也”中国儒家讲爱别人,是一个仁者纯粹的道德要求,没有什么理由。2000年后,亚当·斯密从仁爱、利他中,找到了利益最大化的经济学原理。

▲亚当·斯密有一句著名的论断:我们今天的晚餐吃的肉、葡萄酒和面包,并非来自屠夫酿酒师或者面包师的恩惠,而是来自他们对自身利益的特别关注。

✎他并不是说人完全被自己的自私心所驱使,而是说人在追求个人利益最大化的同时,也促进了社会的利益。这个观念用这句话很好的体现出来。

▲与《国富论》一脉相承的是,在《道德情操论》中,亚当·斯密的出发点,仍然是每一个人能够利益最大化。只不过,两本书功能不一样:《国富论》说的是在大规模的陌生人协作的情况下的原则,而《道德情操论》说的是熟人之间打交道的原则。

☞在260年前的大英帝国,亚当·斯密生活的那个时代,大规模的陌生人协作的现代社会还没有成型,当时人的主要生活场景,仍然是熟人的小圈子。

❖既然每个人都是自私的,但是在熟人之间,怎么才能做到利益最大化呢?
✎最靠谱的方法,就是讲道德。

▲亚当·斯密说了一句很重要的话——“人天生就不但希望被爱,而且希望自己是个值得爱的人。”
☞因为你有同情心、正义感,乐于助人这些道德品质,你才能在和熟人合作的时候成本最低,效率最高,这才是最聪明的追求自己利益的方式。

▲现在看来,这哪里是什么纯粹的道德主张,这就是一个经济学家在帮我们分析利弊得失啊。亚当·斯密的理论虽然比中国儒家的理论更进了一步,但在仁爱利他方面,却是殊途同归。

❖亚当·斯密真正智慧的地方,是从利己和利他看似对立的两种理念中找到相辅相成的关系,是同时可以做到的,利他的同时就是在利己了,但是利己不能伤害到他人的利益,否则得到的利益只是短暂的。

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❖回头看看时下的商业环境,互联网企业为什么要烧钱?
☞做大流量,粘牢用户。

✎从营销的角度来谈谈利他,有一个非常普通的理念就是,对客户、要先予后取、先小予、再大予,后小取、再大取、取之不尽、用之不竭。于是有用钱烧死竞争对手的,也有把自己拖累得吐血而亡。

▲当今互联网行业,大部分的成功的方式都是一将功成万骨枯,一个独角兽的脚下,踩死多少创业小白兔。这样成功的方式是残酷的,往往都是不长远的。

☞所以自利和利他要有平衡,不能光利己,也不能光利他。最好的就是利他又利己,这才是最能持久发展的状况。

◆比如你持续的为用户创造有价值的产品,给他们带来有价值的服务,你就会得到很好的利益回报。
◆比如富源孵化成功的一些产品,客户用了都说好,而且企业也能赚大钱。我认为这样的企业才能长期的走下去。

✎熟悉市场机制的人都知道,往往是商业越发达,市场越成熟,人们的道德水准才越高,我们这代人中国人是看到这个事实的。我们终于迎来了一个好人能赚钱的时代。背后的原因,就是市场的发达。

✎不管是在商场上叱咤风云也好,还是说你要处理好人际关系,家庭关系也好,都需要换位思考,把自己的身段放低,总是为别人的利益着想,不管你是销售,两性关系,还是家庭,创业,生意,都会无往不利。

✎道教祖师爷老子《道德经》云:“上善若水。水善利万物而不争,夫唯不争,故无尤。”意思是最大的善就像水,水把利好都给了万物,自己却把位置放在别人不愿意放的地方。最后达成的效果,却是恰恰相反的,反而得到了更大的利好。

✎明朝儒学集大成者王阳明,把“利他的仁爱之心”叫做“良知”。所有伟大的人都是深刻的洞察人性的。这些都化为亚当斯密撰写《道德情操论》的营养。
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★我推荐星全文化的企业家学员,利用春节的空闲读读《道德情操论》,让我们中国的商界的人,能够更懂得良知,更懂得格局,不要为了蝇头小利去争得你死我活。
★好好去发挥我们的道德吧,要提高国家的素质,就要从自己做起。当每个人都考虑为别人创造价值的时候,其实社会所有的道德问题全部都解决了,而且经济也会发展的相当稳定和持久。